Como me Preparé Para la Crisis Financiera
by Gabriel on Oct.11, 2008, under Como Vender Mas Con Internet
El año 2005 fue uno de mis Peores años en ventas. Gané en promedio $12 millones mensuales… sÃ, cerca de $150 millones ese año.
Me encontraba insatisfecho de ser empleado.
Llevaba, en esa multinacional, mis últimos 15 años vendiendo, siguiendo estrategias en las cuales no estaba completamente de acuerdo y soportando el estrés de un empleado.
Como egresado de IngenierÃa Electrónica habÃa aprendido lo suficiente de computación y comunicaciones durante 10 años y habÃa visto a muchos vendedores, que no tenÃan ni idea de eso, ganar mucho dinero.
Por ese motivo, en el 92, cambié mi multÃmetro y mi bata de ingeniero por la de vendedor.
Fue una excelente decisión.
Pero miraba hacÃa el futuro y veÃa muchos nubarrones.
Por eso, a mediados del 2006, me retiré para formar empresa y crear algo que tenÃa en mente muchos años atrás.
No puedo ocultar que hubo muchos gritos de angustia pidiéndome que no lo hiciera.
Especialmente de mis seres queridos.
Ellos decÃan “trabaja en tu empresa los fines de semana y cuando esté formada te retirasâ€
Hoy puedo decir que tomé una buena decisión y estoy preparado para la crisis.
Le voy a explicar porqué.
Mientras algunos amigos, hace dos años, mencionaban con gran júbilo los miles de dólares que habÃan ganado en inversiones de finca raÃz en Miami, yo los alertaba que debÃan vender… no se si lo hicieron a tiempo.
Vi como muchas personas, embriagadas por la bonanza, cometÃan muchos errores (horrores): conseguir préstamos para comprar lujos.
Aprendà hace años que la peor plaga es solicitar préstamos a bancos y menos cuando de comprar carro nuevo se trata.
Aún escucho afirmaciones “irresponsables†como la mencionada esta semana en un canal importante de televisión, en donde decÃan que era el momento de comprar finca raÃz (no era un anunciante, era el canal)
Pienso que es mala inversión comprar finca raÃz desde hace un año.
Es mas, si tiene inversiones en finca raÃz, mi consejo es que venda.
Durante varios meses, casi un año, observé preocupado que nadie hacia nada para protegerse.
En Estados Unidos muchos analistas, hace tan solo algunos meses, decÃan que las cosas estaban mejorando.
Y aún veo, a la gran mayorÃa de personas en Colombia, observando por encima del hombro los problemas de los “otros†sin entender que esta crisis de los otros la vivimos desde ya y las tendremos durante varios años.
No quiero ser “ave de mal agüeroâ€, pero es muy fácil enterrar la cabeza en la arena, como lo hace el avestruz, y suponer que todo va bien.
Como hace miles de años Noe preparó su barca para el diluvio, o El Faraón hizo las provisiones para soportar la época de “vacas flacasâ€, puedo decir que me he preparado haciendo mi tarea juicioso.
No puedo saber que tan grave será la tormenta, pero tengo la satisfacción del deber cumplido.
Para empezar, algo de lo que he realizado:
1. Inversión de corto plazo en dólares.
2. Disminución de costos de operación a niveles mÃnimos (los puedo reducir algo mas)
3. Automatización de gran parte de las actividades comerciales.
4. Outsourcing de soporte con personas especialistas de bajos costos.
5. Otras actividades que adelante mencionaré.
Antes de continuar, le tengo una pregunta:
¿Que cree que sucederá en el corto y mediano plazo?
Déjeme plantear mi opinión en orden cronológico:
1. Las empresas exportadoras reducirán sus ventas, pues sus principales socios enfrentan grandes problemas.
2. Esta reducción los obligará a despedir empleados.
3. Los empleados, que otrora disfrutaban la borrachera del dinero, estarán desesperados con sus deudas y muchos sin trabajo.
4. Aquellos que aun conserven su empleo disminuirán sus gastos debido a que el temor se apoderará de ellos.
5. Las empresas nacionales verán disminuidas sus ventas.
6. Se verán, igualmente, obligadas a despedir personal.
7. El desempleo en Colombia se multiplicará.
8. Habrá más inseguridad.
9. Para sobrevivir muchos tendrán que vender sus activos fijos, como casas, apartamentos, carros. También cerrarán sus negocios y/o quebrarán.
10. Habrá crisis en el mercado automotriz y en el inmobiliario.
11. Todos estos activos se desvalorizarán, trayendo consigo más pobreza.
12. Habrá un marcado desbalance fiscal, pues lo que se creÃa que se iba a recibir ya no se recibirá.
13. Dependiendo de la reacción del gobierno, las entidades financieras tendrán problemas.
En el próximo “post†le comentaré mas detalles de lo que he realizado y me permite estar tranquilo.
Por ahora puede mirar, si aún no lo ha visto, el resumen para que ponga en práctica en su negocio inmediatamente, pues estas crisis no dan espera:
octubre 11th, 2008 on 10:38 am
Siento que ud tiene una gran vision sobre lo que esta pasando y me adiero a sus comentarios
octubre 11th, 2008 on 10:51 am
en segundo enlace no abre, dice problemas al cargar. gracias
octubre 11th, 2008 on 10:58 am
Gracias Graciela por la información. Ya fue resuelto el error.