Comprar en Bogota

Como Vender Mas Con Internet

Como Encontrar Palabras Clave Que Produzcan Dinero

by on Jul.12, 2009, under Como Vender Mas Con Internet

Para vender con ayuda de Internet debe conocer el concepto de palabras clave. Aquí le mostraré como encontrar las que producen dinero.

Las ‘palabras clave’ son palabras o frases que la gente utiliza para hacer búsquedas online (en Internet).

Tenga presente que hay tres tipos de personas que buscan:

  1. El buscador de información académica.
  2. El buscador que investiga productos y servicios
  3. El comprador que ya sabe exactamente lo que quiere y busca para hacer la compra ¡ahora!

El buscador que usted realmente quiere es el comprador- el que ya ha realizado una investigación previa y está listo para comprar ahora.

Es decir, mientras los tres tipos de buscadores (personas que buscan) usan ‘palabras clave’ solamente el último es el que va a comprar.

Usted debe ser cuidadoso al elegir las palabras clave.

Esto es particularmente cierto si va a realizar una campaña en donde paga por cada clic que hagan en su anuncio (PPC=Pay Per Click)

¿Como Encontrar Las Palabras Clave Correctas?

Empiece haciendo una lista de todas las posibles palabras clave, siguiendo estas sugerencias:

1. Sea específico. No utilice palabras muy generales como ‘restaurantes’, ‘cámara fotográfica’. Estas se usan para investigación y no para compra. Además, ocupar los primeros puestos en Google le será muy difícil. Use, por ejemplo, ‘restaurantes franceses en bogota’

2. Póngase en los zapatos de su cliente. Pregúntese: ¿que problema mi producto o servicio le resuelve a mi cliente?

3. Revise cuales palabras clave usa la competencia.

4. Cubra todas las variaciones de palabras clave. Por ejemplo los plurales y los sinónimos.

5. Sea descriptivo. Por ejemplo agregue el término ‘económico’, ‘barato’, ‘entrega inmediata’, ‘el mejor’, etc.

6. Use palabras de acción. Trate de imaginar lo que preguntaría el comprador: podría pensar: ‘venta de galletas dietéticas’, ‘comprar galletas dietéticas’ ‘encontrar galletas dietéticas’ o ‘donde comprar galletas dietéticas’

7. Focalícese en mercados locales. Dado que su venta es en bogota, incluya algún término que lo relacione en su palabra clave. Por ejemplo ‘tablas de queso en bogota’

Una vez ha armado su lista de palabras clave, ahora necesita determinar la popularidad relativa de cada una de ellas.

Por ejemplo si vende café, necesita saber cual palabra es mas usada ‘descafeinado’ o ‘libre de café’

La herramienta que explicaré en el próximo post le permitirá afinar al máximo el proceso de selección de sus palabras clave.

Esta herramienta la podrá encontrar en Internet, es la más popular entre los que hacen mercadeo por Internet y no debe pagar nada por usarla.

Si piensa publicar en Internet o ya lo está haciendo y no ha tenido en cuenta estos conceptos, está perdiendo su tiempo y su dinero.

Esté sintonizado/a.

Gabriel

PD: Le recomiendo que repase los pasados post que envié

Como hacer que mi empresa sea rentable

Como lograr mas visitas a mi local de Bogota

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Como Hacer Que Mi Empresa Sea Rentable

by on Jul.03, 2009, under Como Vender Mas Con Internet

Hola , he recibido cantidad de preguntas de personas que tienen sus negocios y desean mejorarlo. Es decir incrementar sus ventas y por supuesto sus ganancias.

Gracias a todos. Pensé responder uno a uno pero esto me tomaría mucho tiempo y eso es lo que menos tengo.

Teóricamente tener un negocio exitoso es fácil. Lo he mencionado varias veces. Solo se requieren cumplir estos tres aspectos:

1. Tener una oferta irresistible.

2. Mostrarla a una multitud sedienta.

3. Hacer que beban otros vasos.

Si quiere profundizar en este tema puede mirar aquí: La Gran Fórmula.

(Si no sabe si su oferta es irresistible el Internet es una excelente herramienta para saberlo: publique su oferta en un sitio en donde sus potenciales compradores puedan verla y observe como reaccionan)

Importante: Su oferta debe ser ajustada constantemente porque sus clientes cambian constantemente.

Partiendo de la premisa que su negocio tiene una oferta irresistible, vamos al segundo paso: mostrarla a una multitud sedienta.

En este aspecto el Internet es aún mas eficiente. Lo primero que necesita definir y en lo que se van a basar sus campañas es en ‘Palabras Clave’. Es supremamente importante que le dedique el tiempo suficiente para elegir las mejores.

Las ‘palabras clave’ es lo que digita un potencial comprador suyo para buscar su producto o servicio en Internet.

Si usted repara televisores de plasma, posiblemente su potencial comprador va a digitar ‘centros de reparación de televisores plasma en bogota’. Por lo tanto estas serán sus ‘palabras clave’.

Si su página de Internet fue optimizada para que aparezca en los primeros lugares del buscador con estas palabras clave, su potencial cliente hará clic en su página y muy seguramente logrará una venta, si su oferta es irresistible.

Fácil, no.

Por cada producto o servicio usted puede hacer una ‘página’ diferente y optimizarla para que aparezca en los primeros sitios de los resultados del buscador de Internet.

Es importante que elija buenas ‘palabras clave’, si no lo hace estará perdiendo su tiempo y sus esfuerzos.

Cuando le diseñen su sitio de Internet debe asegurar que cada página tiene como ‘title’ ‘palabras clave’ cuidadosamente elegidas.

En el próximo post le mostraré una herramienta que le servirá para elegir buenas palabras clave.

Cuando usted elige buenas palabras clave y las posiciona en los primeros lugares del buscador obtiene un gran tráfico. Y si su oferta es muy buena, obtiene mucho dinero.

Gabriel

PD: La gran mayoría de personas que han formulado preguntas tienen sitios de Internet ya operativos. Esto no es de extrañar. Como explicaba, más del 95% de los sitios de Internet cometen estos errores.

Puede hacer sus preguntas abajo en comentarios.

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Como Lograr Mas Visitas a Su Local

by on Jul.02, 2009, under Como Vender Mas Con Internet

Hola, si mas personas ven las ofertas de su almacén de Bogotá, mas ventas tendrá.

Y esto es claro: Si nadie ve o conoce su oferta, usted no venderá. Si muchos la ven venderá mas.

Pero la relación no es tan directa al presupuesto y a las visitas. Déjeme explicarle.

Supongamos que Anastasio se va para el país mas poblado del planeta, la China, y pauta en el medio mas visto el siguiente anuncio: ‘Despinchamos su llanta en el Montallantas Anastasio del 7 de Agosto, Bogota’

Sin lugar a dudas millones de personas lo verán pero cuantas le comprarán el servicio?

Desafortunadamente hay muchos Anastasio que día tras día utilizan mal su presupuesto de mercadeo y terminan en la quiebra.

En el mundo ideal del mercadeo, la mejor campaña es aquella en donde muestra su producto o su servicio solo a aquellos que lo necesitan.

Suena un poco ideal, pero esto es posible con el Internet.

Si su almacén se llama Fracs y alquila vestidos en Bogotá, lo ideal es que cuando alguien busque en Internet ‘alquiler de vestidos en bogota’ su negocio aparezca. De poco le sirve que se negocio se llame ‘Fracs’

Los buenos gerentes de mercadeo ya saben esto y están dejando de utilizar los medios tradicionales para pautar. Por ello se están quebrando los periódicos, las revistas, las emisoras, los directorios de papel, etc. El Internet sigue creciendo.

Estos medios publicitarios lo saben y se están volcando al Internet como único medio de salvación.

Pero ahora el problema está en que miles de compañías están diseñando sus sitios de Internet esperanzadas en hacer un dineral y se encuentran que no solamente perdieron su tiempo, sino su dinero.

Mire los 9 errores frecuentes de quienes publican en Internet.

En bogotacompra.com le podemos ayudar a que su presupuesto rinda mas y a que llegue a sus clientes potenciales.

Bogotacompra.com no ha pagado anuncios en prensa, ni en revistas, ni en televisión, ni en radio, ni siquiera en Internet y actualmente llegan cerca de 9000 visitantes únicos diarios ansiosos de comprar.

Esto se demuestra por la cantidad de comentarios que dejan nuestros visitantes. Llegan a comprar, no a leer la prensa ni a visitar amigos.

En los pasados 6 meses, de plena crisis, el tráfico a bogotacompra se duplicó. Mire los detalles en este enlace trafico en bogotacompra.

Para que su negocio crezca debe invertir en mercadeo. El negocio que no crece desaparece.

Si va a invertir en Internet piénselo bien y elija cuidadosamente. No se precipite no sea que resulte diciendo, luego de que haya perdido su tiempo y su dinero, ‘el Internet no sirve para nada’

Saludos

Gabriel

PD: Cuanto dinero está dejando sobre la mesa por no facilitar la compra de sus productos por Internet? Sabe cuanto dinero envían en remesas y que por muchos motivos los familiares en el extranjero prefieren enviar en especies?

No conozco ningún producto o servicio que no se pueda vender por Internet.

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Tráfico en Internet Sinónimo de Ventas

by on Jul.01, 2009, under Como Vender Mas Con Internet

En las ventas hay muchos factores que determinan si tiene un negocio exitoso o no.

Uno de ellos es el tráfico. No importa que usted tenga una excelente oferta que muchas personas quieran comprar, o una página en la cual haya invertido mucho dinero, si no llegan potenciales clientes a visitar su almacén o a ver su oferta.

Los locales de ladrillo normalmente se convierten ‘de barrio’, es decir que solo los vecinos o personas que pasan por el frente son potenciales compradores.

Que su negocio dependa únicamente de los vecinos es riesgoso.

El Internet le permite traer tráfico selectivo y de cualquier lugar del mundo.

En la zona de comentarios de las páginas de bogotacompra.com es frecuente encontrar mensajes de personas deseosas de adquirir un producto o servicio.

A diario, decenas de ellas dejan mensajes buscando productos. Si estas son las que dejan mensajes, imagínese todas aquellas que realmente están buscando.

El tráfico es sinónimo de ventas y si de forma real no puede atraer tráfico, lo puede hacer de forma virtual (el tráfico por Internet)

Cientos de Miles de compañías en el mundo dependen solo del tráfico virtual y hacen gruesas sumas de dinero.

Lamentablemente uno de los problemas de los que incursionan en Internet es que hacen sitios de Internet con bombos y platillos para impresionar a sus visitantes, pero se quedan esperándolos porque estos nunca llegan.

Mire en este enlace los 9 Errores de los que publican en Internet.

Saludos

Gabriel

PD: En el mes de Junio 2009, que trae 30 días y hubo tres largos puentes, lo cual hace que las ventas caigan, hubo un incremento en las visitas de bogotacompra.com. Mírelas aquí. Ayer entraron 8853 visitantes únicos buscando tal vez su producto o servicio.

Visitantes únicos por Mes

Crecimiento de Tráfico en bogotacompra.com Visitantes únicos por Mes

En 6 meses se duplicó el tráfico (en plena recesión)

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Como Vender Por Internet En Bogotá

by on Jun.27, 2009, under Como Vender Mas Con Internet

En este post le mostraré 9 errores que frecuentemente cometen los que publican en Internet y el caso de éxito de un comerciante que opera a puerta cerrada en Bogotá y que solo se vale del Internet para vender.

Seguramente ha escuchado la gran penetración que ha tenido Internet y la ganancia que le ha dado a miles de negocios.

Sin embargo usted está decepcionado(a) porque no ha obtenido los resultados que esperaba.

Si ya creó su propio sitio Web, estará más decepcionado.

Además de haber invertido gran cantidad de tiempo conversando con el diseñador y dinero pagando por el mantenimiento anual, también debe pagar por cada modificación que haga.

Lo mas grave es que Sitios Web que han costado varios millones en su diseño e implementación ni siquiera aparecen en Google.

Y si su página Web no aparece en Google No existe.

Empecemos por los errores frecuentes y luego analicemos el caso de éxito.

9 Errores Frecuentes Al Diseñar Páginas de Internet:

  1. Diseñar su Sitio Web pensando solo en los humanos. Su sitio también debe ser armado pensando en máquinas, pues son máquinas las que determinarán de que tratan las páginas de su sitio.
  2. Promocionar en Internet únicamente el nombre de su Negocio. A quien le importa como se llama su negocio. Debe promocionar sus productos y/o servicios.
  3. Tratar de Vender. Este es un error en general de ventas. Usted debe tratar de ayudar.
  4. No ser claro en lo que ofrece. Cuando usted desea comprar un producto o servicio ¿que le gustaría conocer? Responda esto mismo y más cuando describa su producto en Internet.
  5. Ofrecer uno o pocos productos. (hay quienes no ofrecen nada) Entre mas alternativas le de a su potencial comprador mayores posibilidades de venta tendrá.
  6. No colocar precios o pedir que se registre para conocerlos. No existe un producto o servicio al que no se le pueda colocar un precio.
  7. Dificultar el contacto. Debe dar la mayor variedad de formas para que lo contacten: teléfono fijo y/o móvil, e-mail, fax.
  8. No entregar a domicilio. La gran mayoría de compradores que utilizan Internet quieren les entreguen a domicilio y están dispuestos a pagar por ello.
  9. Dificultar el pago. Ofrezca varias alternativas de pago, fáciles e inmediatas.

Un caso de éxito:

Conozco este caso de negocio exitoso del cual me autorizaron dar algunos detalles pero no todos, por obvias razones.

  • Este comerciante no tiene anuncio exterior.
  • En general adquiere materia prima solo cuando vende. Manejo reducido de inventarios
  • Preparó una ‘oferta irresistible’ que ajusta constantemente.
  • El precio de esta oferta irresistible es superior al que se encuentra normalmente en la calle (es decir, contrario a lo que uno podría pensar, a pesar de que no tiene local al público vende mas caro que los que tienen local al público).
  • Escucha atentamente al mercado y constantemente ajusta sus ofertas a esos requerimientos.
  • Doy fe que le han comprado al por mayor de compañías grandes en Bogotá solo con su publicidad en Internet.
  • Órdenes de pedido se han generado desde escondidos pueblos de Colombia (Apartadó) hasta lugares remotos como Canadá, España, Francia, Australia, Chile, Inglaterra.
  • Se está volviendo tan frecuente que casi a diario recibe órdenes de pedido.
  • Debe estar pendiente de las órdenes de pedido porque muchas llegan sin que haya un contacto previo.

Lo mas destacado es que el nombre del negocio es desconocido.

No ha colocado anuncios ni en TV, ni radio, ni prensa.

Inicialmente solo utilizó a bogotacompra.com para hacerse conocer.

La gran mayoría de ventas son referidas desde bogotacompra.com

Con las ventas que hace un día se paga el servicio de un mes, de miembro de Club Elite en bogotacompra.com.

Buen negocio, ¿no?

Estoy seguro que usted cree en Internet porque está inscrito en bogotacompra.com (si no lo está hágalo en http://www.bogotacompra.com/Bogota/InscribirLocal.php).

Hoy no se trata de creer o no. El problema es saber como usarlo.

Si no elige a la persona o compañía correcta para que le ayude, pasará a engrosar el 95% de las compañías que lo único que logran con Internet es pérdidas.

Importante: que tenga en cuenta que si pretende salir de pobre vendiendo arena en el desierto, ni el Internet ni ningún otro medio le servirá. Pero el Internet le servirá para probar de una manera fácil si el negocio que usted piensa es viable.

Saludos cordiales,

Gabriel

PD: En un día un post mío fue visto más de 1300 veces por personas que querían comprar. Los suscriptores de El Club Elite saben que pueden utilizar esta herramienta. Quienes lo han hecho han obtenido jugosos resultados.

Tráfico de una página de Internet en un día

Tráfico de una página de Internet en un día

Si alguien buscaba ‘regalos día del padre bogota’, en los primeros 6 lugares de Google aparecían páginas de nuestro equipo de trabajo.

6 Primeros Lugares en Google originan mucho tráfico

6 Primeros Lugares en Google originan mucho tráfico

Tuve una celebración importante en días pasados. Pregunté como habían conseguido la ‘papayera’, la respuesta fue ‘por Internet’

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