Como Vender Mas Con Internet
Oportunidades De Ventas En 21 Minutos
by Gabriel on Feb.11, 2009, under Como Vender Mas Con Internet
Es posible que haya tenido una oportunidad de ventas en estos 21 minutos.
Mire lo que varios navegantes digitaron en el buscador Google y Google los envió a bogotacompra.com para revisar los resultados.
La gran mayorÃa de ‘palabras clave’ digitadas muestran intención de compra. Es decir, quien las digitó querÃa comprar algo.
Posiblemente el visitante haya visto su local o un producto en este intervalo de tiempo.
Hay multitud de visitantes que buscan productos que usted tal vez vende, pero por no tenerlos publicados y optimizados para que aparezcan en los primeros lugares de Google está perdiendo la oportunidad de venderlos.
En bogotacompra.com le ayudamos para que publique varios de sus artÃculos, y sea optimizada su publicación para que aparezcan en los primeros lugares y se incrementen sus posibilidades de venta.
El próximo 17 de Febrero a las 6:00 PM tendrá la posibilidad de publicarlos. Regalaremos bonos increÃbles solo a los primeros que se inscriban.
Esté pendiente.
Los alcances podrá verlos en este enlace. Está cerrado desde Octubre de 2008:
http://www.bogotacompra.com/Bogota/ClubElite.php
Saludos cordiales,
Gabriel
PD: Miles de navegantes diariamente en Colombia están buscando información para tomar decisiones de compra. Si no lo encuentran a usted están encontrando a su competencia.
PD: El 90% de los 4000 visitantes diarios a bogotacompra.com son enviados desde el buscador Google, como puede verse en la gráfica.
PD: Publicar un anuncio no es suficiente. Debe saber como hacerlo para que cautive más compradores.
PD: Asegure que la información de su local y producto está actualizada y aporta al visitante. De lo contrarÃa podrÃa ser eliminada.
Diferencias Entre Empresario y Empleado
by Gabriel on Feb.06, 2009, under Como Vender Mas Con Internet
Es posible que tenga una empresa pero se comporte como empleado.
Mientras se comporte como empleado su empresa no va a crecer.
Una compañÃa se compone de dos partes: a) La que produce el dinero y b) La que soporta la parte que produce dinero.
En la segunda están los departamentos administrativos, facturación, cobros, control de calidad, fabricación, servicio al cliente, empaques, despachos, etc.
Si usted es empresario deberÃa delegar a que otros (sus empleados) hagan la segunda parte. Recuerde que delegar no es pasar la responsabilidad.
Usted sigue siendo responsable, pero no deberÃa ejecutar este trabajo. De lo contrario se estarÃa comportando como empleado y su empresa no crecerá.
… OK, entiendo. No tiene el presupuesto para delegar todas las labores. Hágalas, pero la mayor parte del tiempo dedÃquelo a producir dinero.
(Le voy a contar un secreto. Cuando trabajaba en una gran multinacional, salÃamos a vender servicios que NO tenÃamos. Si los vendÃamos armábamos el servicio de acuerdo a lo contratado)
La mayor parte de su tiempo deberÃa dedicarlo a Producir Dinero.
Es decir, a mejorar su oferta, a hacerla mas atractiva, a mostrarla a mas personas, a atraer mas prospectos, a incrementar su conversión.
Ejemplo:
Supongamos que su empresa es de Persianas.
Ha logrado un proceso que le permite fabricarlas en muy corto tiempo, de excelente calidad, de instalación rápida.
Su departamento de instalación, facturación y cobranzas es muy eficiente… pero usted no se dedica a la sección de producir dinero. Que pena, pero su empresa quebrará.
Ahora, que tal si se encarga de perfeccionar su oferta, de probarla, de analizar como tiene mejores efectos sobre sus prospectos y ventas, de cambiarla, de ensayar, y además contrata a miles de vendedores que salen a mostrar esa oferta.
Le puedo asegurar que su negocio crecerá inmediatamente.
En bogotacompra.com lo guiamos para que vaya afinando su oferta, la cambie las veces que quiera, la ensaye y a que tenga decenas de vendedores virtuales que la estén promocionando sus productos o servicios.
Además que se muestre a miles de compradores.
Mire el alcance de los servicios que tiene El Club Elite.
Luego de más de dos meses de estar cerrado el acceso a nuevos miembros, en breve lo reabriremos con descuentos especiales. Esté pendiente.
Si desea realizar preguntas o sugerencias y/o comentarios a cerca de las caracterÃsticas ofertadas del servicio, puede hacerlas en este enlace:
Preguntas/Sugerencias Club Elite
La mejor sugerencia de lo que deberÃa incluir el Club Elite ganará el acceso sin costo durante dos meses (precio normal $220.400)
Saludos
Gabriel
PD: ¿Quiere conocer mas información para hacer crecer su negocio? ¿Ver el testimonio en vivo de varios usuarios satisfechos? Hágalo en Formula 5
Google Quiere a bogotacompra.com
by Gabriel on Feb.03, 2009, under Como Vender Mas Con Internet
En Enero de 2009 Google le regaló a bogotacompra mas de $21’981.120.oo (cerca de US$10.000.oo)
Si alguien le regala a uno, el primer mes del año, una cantidad como esta, podrÃa pensar que existe algún tipo de “cariñoâ€.
Y si durante varios meses le ha venido regalando cada vez más dinero, podrÃa uno pensar que cada dÃa existe mas cariño.
Bueno, retomando el tema seriamente, todos aquellos que tienen una página de Internet entienden que no se trata solamente de pagar por el diseño, el servidor, publicarla en Internet y ahà finaliza todo.
Realmente ahà empieza todo.
Conozco varios sitios de Internet muy bonitos, de los cuales saltan luces y producen todo tipo de movimientos, que tienen información muy interesante, que hacen promociones realmente tentadoras… pero que reciben dos o tres visitantes al dÃa. (Los visitantes son el webmaster, es decir el que la diseñó, y el dueño del negocio que lo publica)
Cada dÃa hay mas interesados en tener Sitios de Internet.
Sueñan con que miles de personas tendrán acceso a sus servicios.
Pero muy pronto terminan desilusionados y con los bolsillos vacÃos sin entender porqué nadie visita su página.
Para que un sitio de Internet en Colombia tenga visitas se requieren básicamente dos cosas, o que Google lo quiera, o pagarle a Google, o las dos cosas.
Para que Google lo quiera, debe hacer un trabajo constante de optimización de su página, como lo hace bogotacompra.
O puede pagar lo llamado PPC (Pay Por Clic). Es decir, que aparezca en las zonas de publicidad, en los resultados de búsqueda de Google y, cada vez que alguien haga clic sobre su anuncio, usted pagará un dinero dependiendo que tan competida sea la frase.
Hay palabras tan competidas como las relacionadas con seguros de vida en EUA, que pueden pagar US$50 (dólares) cada vez que alguien haga clic sobre sus anuncios.
Si la palabra no es competida, puede pagar US$0.10 por cada clic.
Mire las visitas que Google le ha enviado a bogotacompra.com en los pasados 16 meses sin pagarle nada.
Pero luego de que tenga muchas visitas, el trabajo no termina ahÃ.
Debe saber colocar anuncios en Internet para motivar a sus clientes a que le compren, o por lo menos a que se interesen en sus productos/servicios.
¿Cree que porque se llama “La botica de la esquina†y muchas personas encuentran su página de Internet va a tener muchas ventas? Está equivocado.
Si no tiene una oferta atractiva, una oferta irresistible, su esfuerzo y dinero se está perdiendo.
En bogotacompra.com le ayudamos a tener mucho tráfico, le asesoramos para que sus anuncios sean más convincentes y los implementamos por usted.
Además le permitimos que pueda modificar sus anuncios las veces que quiera para probarlos e irlos afinando. En marketing lo único constante es el cambio.
En breve reabriremos el acceso al Club Elite por unos pocos dÃas. Hace más de dos meses que está cerrado.
Para saber que es el club Elite mire este enlace:
Club Elite de Marketing por Internet
Tendremos grandes sorpresas y bonos para los primeros que se inscriban.
Saludos
Gabriel
PD: Si desea ganar una inscripción gratis por dos meses (precio normal al público $220.400), cuéntenos que servicio le gustarÃa se incluyera ó háganos sus preguntas o sugerencias en este enlace.
Preguntas/Sugerencias al Club Elite
El mejor será el ganador.
PD: Notará en las estadÃsticas que entre Octubre y Noviembre hubo una baja en el tráfico, la cual atribuimos a la eliminación de cerca del 15% de los locales desactualizados o que no daban información relevante a nuestros usuarios finales. Continuaremos en este proceso de optimización. Actualice la información de su local.
Preguntas y/o Sugerencias acerca del Club Elite Feb.2013
by Gabriel on Feb.03, 2009, under Como Vender Mas Con Internet
Hola, si no sabe que es el Club Elite puede mirar los detalles aquÃ:
Al mejor comentario o sugerencia de los servicios que deberÃa tener el Club, le daremos la inscripción gratis durante dos meses (valor normal al público: $220.400)
Gracias y Saludos
Gabriel
Como Obtener Mas Ganancias En Crisis
by Gabriel on Feb.01, 2009, under Como Vender Mas Con Internet
De nada sirve vender cientos de millones, si al final del ejercicio esto le deja solo unos pocos miles de ganancias… si es que las deja.
Para obtener más ganancias solo hay que incrementar el precio. ¿Pero como hacerlo en época de crisis?
Para hacerlo usted tiene que mejorar su posición de valor, de tal manera que pueda demostrar por qué el precio es más alto.
¿Alguna vez se ha preguntado por qué algunos restaurantes venden almuerzos de $3.000 pesos mientras otros pueden hacerlo en $50.000 o mas?
La diferencia es su “Posición de Valorâ€
Veamos algunas poderosas técnicas que puede usar inmediatamente en su mercadeo, en sus anuncios o con sus vendedores, para incrementar su Posición de Valor y por lo tanto su precio, sin ningún costo para implementarlas.
Estas técnicas son expuestas por Paul Lemberg en su teorÃa de Fórmula 5, en la red.
A continuación los componentes clave que DEBEN formar parte de la oferta que haga a sus clientes. Los puede colocar en cualquier parte de su proceso de ventas, pero es preferible que lo haga en sus anuncios (de Internet) o en el momento de la decisión de compra.
Haga una Oferta Total, es decir una oferta en donde mencione cada elemento de valor que su cliente obtendrá cuando compre su producto/servicio.
Veamos algunos de los factores que debe mencionar:
• El producto o servicio en sÃ. (normalmente este factor se menciona)
• Cualquier producto o servicio asociado al producto básico. (¿viene con cables, baterÃas, memorias?)
• Su forma o métodos de entrega.
• Su tiempo de entrega.
• La disponibilidad de su producto (¿Cuántos tiene?)
• El soporte técnico que ofrece.
• La variedad de productos.
• La garantÃa.
• Los bonos.
• El precio.
• La calidad
• Su reputación.
• Los términos.
• La experiencia que han tenido sus compradores (referencias)
La mayorÃa de vendedores ofrecen solo unos pocos. Entre mas ofrezca, mas valor percibido tendrá su producto o servicio.
Proposiciones de Valor Superior (PVS)
Veamos estas dos PVS que le permitirán más y mejores ventas y por lo tanto mejores ganancias.
PVS#1: Valorizar
Es dar un valor financiero a los elementos de su producto que afectan positivamente la compra.
Ejemplos:
Instalación: Si su producto requiere instalación y usted no la cobra, asegúrese de mencionarla y darle un valor en pesos. (Es posible que otros si la cobren)
Materiales: Si vende impresoras Laser bien sabe que las impresoras de inyección de tinta son mas baratas, pero también sabe que recargar el cartucho es mas costoso. Es decir, una impresora laser sale mas económica que una de inyección en un corto periodo de tiempo. Haga las matemáticas por su cliente y demuéstrele.
Materiales: Si vende zapato tenis para trotar, de alta calidad y alto costo, desde el punto de vista del valor, muéstrele que si el zapato le dura mas, tendrá que comprar con menor frecuencia y por lo tanto significa que le saldrá mas económico.
PVS#2: Retorno Total
A diferencia de la anterior, en esta usted le demuestra a su comprador el dinero que va a obtener de retorno cuando compre su producto.
La clave aquà es hacer la matemática por el cliente y demostrárselo.
Recuerde que su cliente está distraÃdo, temeroso de tomar la decisión incorrecta, por lo tanto es su trabajo ayudarle a encontrar estos Disparadores de Decisión ImplÃcita. Y para ello le ayudará la matemática.
Ejemplo: Una familia gasta en energÃa $240.000 pesos mensuales (US$100) debido al uso de un calentador eléctrico de acumulación.
Usted vende calentadores a gas de paso.
Cada calentador vale $360.000 (US$150) pero usted puede determinar que ahorrará en energÃa $36.000 pesos mensuales. Matemáticamente puede comprobarle que en 10 meses tendrá todo el retorno de su inversión y… lo mejor, luego de ello seguirá obteniendo ahorros.
Información adicional para duplicar sus ganancias véala en La Formula 5.
Para publicar sus artÃculos o servicios de Bogota en Internet vaya a Publicaciones bogotacompra.com